奧克斯電商時代空調(diào)業(yè)的搶跑者

無電子，不商務。幾年前，有人說這話，可能還會被周圍人拍磚，而如今，單單一個淘寶，就已經(jīng)用它光棍節(jié)一天191億的銷售額拍了那些將信將疑者的磚。而新舊交替的故事里總是不乏老英雄的黯然神傷和新英雄的粉墨登場，在電子商務異軍突起的時代，空調(diào)行業(yè)如所有行業(yè)一樣，醞釀著新一輪的“謀權篡位”。

誰會是新時代的領跑者？從易觀智庫中國網(wǎng)購商品行情系統(tǒng)公布的最新數(shù)據(jù)來看，它或許可能差不多就是奧克斯：2012年12月31日-2013年1月6日期間，中國主流B2C平臺空調(diào)數(shù)據(jù)匯總顯示，奧克斯以近28%的銷售額占比遙遙領先。

而事實上，為了這一切，奧克斯已經(jīng)蓄謀已久，久到當別人還在為電子商務熱身時，它就已經(jīng)迫不及待地搶跑了。

電子商務的第一口螃蟹

在進入web2.0時代的今天，以互動性、個體性、趣味性為特征的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟儼然成為大勢所趨，證據(jù)就是網(wǎng)購成為生活方式，大品牌網(wǎng)銷化已是主流。而當網(wǎng)購成為一個不可忽視社會主流消費力量，誰也無法忽略這一新興領域帶來的機會和挑戰(zhàn)。

在此問題上，奧克斯再次表現(xiàn)出如同當年發(fā)布《空調(diào)成本白皮書》一般的銳氣早在三年前，便已意識到爭奪網(wǎng)絡陣地的戰(zhàn)略意義，于2009年9月與淘寶網(wǎng)進行合作，成為空調(diào)行業(yè)內(nèi)率先嫁接淘寶的企業(yè)。

在2010年11月11日，與淘寶網(wǎng)進行光棍節(jié)聯(lián)合促銷當天，更是創(chuàng)造了日銷量突破100萬的佳績。這些數(shù)據(jù)，使奧克斯2010年的淘寶銷量及空調(diào)占有率穩(wěn)居第一名。此外，奧克斯自2010年4月起也開始攜手京東，拓展網(wǎng)絡平臺。

給電子商務來點“花樣”

在體驗過電子商務這個大螃蟹的第一口美味后，奧克斯又開始琢磨如何能夠把它烹飪得更曼妙。

奧克斯空調(diào)國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理金杰曾在接受采訪時提及：“傳統(tǒng)商業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，絕不僅僅是簡單地把業(yè)務搬到互聯(lián)網(wǎng)上來，而是借助互聯(lián)網(wǎng)尤其社交網(wǎng)絡、移動互聯(lián)網(wǎng)等新的技術，去獲得新的客戶、開發(fā)新的服務、開辟新的疆界。”

為此，團購、網(wǎng)絡定制、微博營銷……但凡與新和有趣相關的東西，總也少不了奧克斯的身影，并將線上渠道的競爭從傳統(tǒng)的價格競爭向價值競爭轉(zhuǎn)移。2011年的“淘寶萬人團購”中，奧克斯創(chuàng)下38小時售賣11000余臺空調(diào)的銷售記錄；“我要上空調(diào)”的fashiondo定制活動，讓數(shù)萬消費者體驗到國內(nèi)首個面板定制空調(diào)的新奇之處，更將消費者從單純的產(chǎn)品被動接受者變成產(chǎn)品的生產(chǎn)者。

“所謂的信息革命，可能才剛剛開始。我們正在經(jīng)歷一個大規(guī)模商業(yè)基因重組和突變的階段，未來的商業(yè)和企業(yè)，都會面目全非。”金杰指出，網(wǎng)絡不是養(yǎng)成的，而是煉成的，所以奧克斯還在一直修煉，這一切，都只為能走在變化之前。

(關鍵字：奧克斯 電商 時代 空調(diào) 搶跑者)