橫在中小型紙包裝企業(yè)面前的四大壁壘

在外人眼中，紙包裝行業(yè)的門檻較低，似乎只要買幾臺二手設(shè)備，招聘幾名工人就可以生產(chǎn)銷售了。但卻并非如此，一家企業(yè)若想真正做到一定的規(guī)模，必須要突破很多困難。

換而言之，紙包裝行業(yè)的進入門檻低，但發(fā)展門檻高。企業(yè)規(guī)模的大小，很大程度上取決于能否打破持續(xù)服務(wù)能力、包裝整體解決方案能力、資本投入與規(guī)模化經(jīng)營能力等壁壘。

1、客戶認證及持續(xù)服務(wù)能力的壁壘

為提升自身品牌形象，有些大型客戶會對紙包裝企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、研發(fā)設(shè)計能力、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性、市場反應(yīng)速度、環(huán)境保護等各個方面進行嚴格的考核、評審和認證。特別是國際知名的大型企業(yè)，認證過程時間跨度較長。

為了降低供應(yīng)商管理成本、保證印刷包裝產(chǎn)品質(zhì)量一致性，下游客戶通常會選擇一家或者幾家具備實力的紙制印刷包裝供應(yīng)商針對其產(chǎn)品提供針對性的包裝整體解決方案，從而形成較為緊密的合作關(guān)系。

而一旦與供應(yīng)商形成了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，下游客戶一般不會輕易更換供應(yīng)商，業(yè)務(wù)需求具有很強的持續(xù)性和穩(wěn)定性。因此，通過客戶認證及持續(xù)服務(wù)能力檢驗的紙包裝企業(yè)與大型客戶間具有很強的合作粘性，這也就對中小型紙包裝企業(yè)構(gòu)成了市場進入壁壘。

2、包裝整體解決方案壁壘

低端包裝產(chǎn)品，市場同質(zhì)化嚴重、競爭激烈;而高端品牌客戶因?qū)Ξa(chǎn)品設(shè)計、材料選擇、生產(chǎn)工藝、安全生產(chǎn)、質(zhì)量檢測等各方面提出更高要求，符合條件的紙制印刷包裝企業(yè)數(shù)量不多，市場競爭不充分。

產(chǎn)品設(shè)計、材料選擇、生產(chǎn)工藝、安全生產(chǎn)、質(zhì)量檢測等各方面的綜合服務(wù)形成了包裝整體解決方案的能力，此外，還包括客戶定制化的產(chǎn)品設(shè)計和材料優(yōu)選能力，通過 ISO 體系認證的整套質(zhì)量控制體系以及配合準時制生產(chǎn)方式(JIT)的倉儲運輸能力等。

整體解決方案能力是紙制印刷包裝企業(yè)進入高端品牌客戶市場必需具備的條件。包裝整體解決方案能力的高低成為及現(xiàn)存中小型紙制印刷包裝企業(yè)躋身高端品牌客戶市場的壁壘。

3、資金壁壘

在紙制印刷包裝行業(yè)市場競爭日趨激烈的情況下，紙制印刷包裝企業(yè)為保持和強化行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢，需要持續(xù)不斷地進行大量的研究開發(fā)投入和購置、更新先進的設(shè)備。

而高端設(shè)備大多價格較高，前期設(shè)備購買及后續(xù)的生產(chǎn)運營維護等都需要持續(xù)大量的資金投入。對行業(yè)內(nèi)大多數(shù)中小型企業(yè)來說，大量的資金投入是其進入高端紙制印刷包裝行業(yè)的一大障礙，也是擴大規(guī)模的難處。

4、規(guī)模化經(jīng)營壁壘

一般情況下，紙質(zhì)印刷包裝企業(yè)只有通過擴大生產(chǎn)規(guī)模和加大資金投入，為客戶及時提供大批量、高質(zhì)量的產(chǎn)品，才能成為行業(yè)的領(lǐng)先者，獲取規(guī)模經(jīng)濟的優(yōu)勢，贏得市場的主動權(quán)。

如果行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)市場開拓能力不足、積累的客戶資源數(shù)量較少，無法通過規(guī)模化經(jīng)營優(yōu)化單位產(chǎn)品成本，將面臨行業(yè)影響力小、單位成本高企等多方面發(fā)展的制約，難以在市場競爭中取得有利地位。

目前，國內(nèi)幾家上市的龍頭企業(yè)幾乎均打破了以上壁壘，實力愈來愈強。部分中型企業(yè)可能只打破了一兩項壁壘，但發(fā)展前景也不容小覷。而小型紙質(zhì)印刷包裝企業(yè)則受到各方面限制，產(chǎn)品利潤低、客戶風險大，規(guī)模難以迅速擴大。這樣的情形將使得未來的紙包裝行業(yè)逐漸分化，并演變成一種常態(tài)。

(關(guān)鍵字：紙包裝 壁壘)