10月是秋冬交替的時節，也是復合肥產銷的傳統淡季。與往年不同的是，這段淡季異常清冷，看不到經銷商收獲后的喜悅，也看不到生產廠家冬儲前的振奮，更看不到整個市場蓄勢待發的雄心。復合肥行情連續下滑致使整個市場信心缺失，再次放大產能過剩、同質化嚴重等因素的不利影響。而面對嚴峻的市場形勢，廠商應理性思考，審慎操作，才能破解困局。
廠商僵持觀望
用一個詞形容10月份的復合肥市場就是“觀望”，這個月無論生產廠家和經銷商都沒有太多動作。
9月中旬，不少訂單完成的廠家就進入了檢修期，整體開工率大幅下滑。10月初，短暫的銷售期過后，秋季用肥全面結束。不少廠家將目光迅速轉向華南和東北冬儲市場，但都沒拿出有吸引力的收儲政策。主流出廠價格基本與9月持平：山東45%硫基復合肥2300～2450元(噸價，下同)，45%氯基復合肥2050～2150元;湖北45%硫基復合肥2200～2300元，45%氯基復合肥2000～2100元;江蘇45%硫基復合肥2000～2050元，45%氯基復合肥1800～1850元。而常規的打款、計息、保底政策，并不被市場看好。
相對于廠家冬儲政策的“遲鈍”，經銷商表現得更“冷漠”。近幾年，復合肥淡旺季的價格規律已被打破，且10月份市場行情還不明朗，經銷商看不到冬儲的意義，大多持幣觀望。同時，《報告》給出的一系列產銷、進口數據也表明，國內供應能力足以滿足市場需求。
利空因素疊加
僵持的焦點多在價格。多重因素致使10月份復合肥價格不可能明朗。
首先，原料價格還未筑底。其中，尿素價格經歷幾輪波動，始終未能重返1600元。磷酸一銨限產保價的策略雖然奏效，但持續低迷的價格不足以成為復合肥價格的支撐。鉀肥受國內需求低迷和國際價格下跌的影響一路下行，在10月上旬創下新低，下旬雖然貨緊價揚，但成交稀少也未能扭轉頹勢。
其次，10月份二銨、二元肥和尿素淡季出口窗口期面臨結束，國內產能集中集港，此時市場對出口窗口期結束后的市場格局也存在不同預期。這也是市場觀望的重要原因。
再次，今年氮磷二元肥淡季出口窗口期延長15天至10月15日，但國際需求減弱大勢已定。6~9月氮磷二元肥出口量每月同比降幅基本維持在10%~20%。
最后，東北今年極端氣候影響經銷商收款，加大冬儲難度。上半年東北因雪災推遲春播，后期降溫致使部分農作物減產。而10月東北三江流域內澇依然嚴重。
理性重樹信心
“每年冬儲都不易，今年更難。”這是今年冬儲市場上最常聽到的聲音。如何破解困局?一味賭行情、等行情跟不上市場節奏，面對冬儲，廠商應理性思考，重樹信心，審慎操作。
市場利好年內可期。一是，原料價格低位為時已久，氮、磷、鉀各肥種價格底線已形成共識，企穩時機臨近;二是，市場格局整體穩定，東北和南方市場冬儲剛性需求長期存在，冬儲啟動將支撐市場升溫;三是，行業轉型升級趨于自覺，高端產品市場占有率提高，差異化產品需求旺盛。
冬季價格下調已成定局，但價格戰不是市場主流。對于冬儲操作，生產廠家應著眼長遠，樹立合作共贏理念，保障裝置運轉，提高產品品質，做好營銷創新;而經銷商要依據市場需求，合理選擇產品，在規避風險的同時也要確保市場份額。
(關鍵字：復合肥 市場)
