10月13日，為期兩天的首屆中國生物防治產業年會在武漢閉幕，處于生產環節的生物防治產業該如何突圍、如何為“舌尖上的安全”把關成為與會企業和專家學者關注的焦點。一百多家生物農藥企業組建了“生物農藥與生物防治產業技術創新戰略聯盟”，探討出了主攻有機食品領域，通過網絡渠道打通生物農藥產銷環節等破解之路。
吐槽：兩大門檻致推廣難
哈爾濱德強生物湖北地區推銷經理廖華“吐槽”推廣難，“之前的三個湖北區域經理都辭職了”。他認為，推廣難主要因為兩大門檻：第一個門檻是代理商態度不積極，化學農藥市場目前還比較穩固，換成生物農藥，很多代理商不愿意。
第二個門檻是，農民的接受程度不高。目前農村青壯年大多外出打工，種地的多是老人，對生態農藥這個新興產品認識度低，無形中增加了推廣難度。
建議：BT與IT“捆綁”
中科院過程工程研究所國家生化工程技術研究中心研究員杜昱光建議，將BT（生物農藥）與IT聯合，通過網上營銷模式推動產業發展。
國家生物農藥工程技術研究中心主任楊自文勾畫未來生物農藥的發展路徑：第一步成立產業聯盟，建立網上平臺，生物農藥企業可在平臺上展示企業特色產品和領域，專家在線答疑，第一手的農戶需求信息也可以通過該平臺傳達給企業，再生產出適合市場的產品。
江西天人生態股份有限公司副總裁陳曉燕提出，生物農藥因科技含量高，應該用于經濟作物上，且目前一些經濟作物如果蔬類產品，若想出口，必須要通過相應的檢測，因此能發揮生物農藥無殘留的優勢，同時，在宣傳上，生物農藥也不應該在農村平均用力，而應該重點針對目標人群，如果蔬農戶及經濟作物大省等重點區域。
(關鍵字：生物農藥 戰略聯盟)
