沈陽石油全力穩銷量、保效益

沈陽石油緊盯薄弱環節，刀刃向內，全力穩銷量、保效益, 一季度取得了較好的成績。

拓展客戶經理業務職能，打造復合型銷售隊伍。在年初設置了大客戶開發、天然氣市場開發、潤滑油市場開發、非油品重點商品開發等5類品類專員，完成了專職客戶經理隊伍由單純油品銷售向多元化業務拓展的轉型，在一季度新增LNG批發業務86.81噸、成功開發遼寧頌旺建筑等優質客戶實現銷售334噸。

摸索建立銷售型組織，轉變工作作風，提升市場意識。以機關人員+客戶經理為“戰斗”組合，從市場開發、客戶走訪到關系維護，機關人員通過結對子均全過程參與，并明確每周社會加油站走訪不少于5座的硬指標工作要求，全面開展網格式摸排。一季度共走訪客戶近50家，新開發客戶2超20家，新增銷量千噸以上，成功挽回流失客戶4家，挽回銷量近400噸。

緊盯市場潛在增量，積極擴大開發客戶清單。在一季度，積極在重點工程項目招標中實現突破，共走訪重點項目12個，參與油品投標項目3個，成功中標2021年越秀輝山農業種植事業部油品采購項目。

(關鍵字：沈陽 石油 保效益)