為滿足用戶差異化需求，寶鋼積極推進二次冷軋鍍錫板產品的國內外市場開發及應用，產品的影響力和銷量得到了持續提升，實現了國內食品、飲料罐用的二次冷軋（DR）材鍍錫板銷量實績逐年增長，出口DR材鍍錫板保持穩定增長，用戶群也不斷拓展、擴大。
目前，通過前期的技術交流、材料認證及解決方案支持等服務，寶鋼DR材鍍錫板拓展到飲料三片罐、食品淺沖罐、皇冠蓋、易開蓋等新市場領域。截至目前，今年DR材產銷量同比增長20%以上。
近年來，為降低產品包裝成本，鍍錫產品下游用戶采用的鍍錫板厚度在不斷減薄，因此，二次冷軋鍍錫板的應用得以不斷推廣，主要用途包括食品罐身、飲料罐身及旋開蓋等各種蓋子等，目前已經占到世界總鍍錫板消費量的20％左右。
寶鋼鍍錫板是冷軋鍍層產品重要品種之一，產品涵蓋所有的鍍錫產品系列，種類齊全。為響應下游用戶的降本需求，滿足不同用戶的技術質量需求，并快速進入拓展二次冷軋鍍錫板的應用，由寶鋼股份營銷中心客戶與產品服務部、薄板銷售部、海外公司、地區公司、制造管理部、冷軋薄板廠、中央研究院和冷軋廠等，組成了DR材鍍錫板推進團隊，全面推進二次冷軋鍍錫板產品的開發及應用。
寶鋼DR材鍍錫板團隊依托產銷研平臺充分發揮各自優勢，整合資源，為二次冷軋材的推廣保駕護航。為了更好地摸清用戶需求，團隊建立了“鍍錫重點用戶管理清單”，全面梳理用戶訂貨情況，并逐一進行內部評審，重點開展合同特殊評審、質量設計優化及制造改進。生產制造單元按照一貫制質量管理要求，苦練內功，盡最大努力滿足二次材切板需求，拓展機組DR材的制造能力。同時，團隊通過準確分析區域市場特點，采取產品、服務與商務組合的策略，逐步打開了二次材的國內外市場，并以EVI項目為載體，同步研究用戶的使用技術，通過技術營銷的方式快速推進二次冷軋材的應用，為后續發展奠定基礎。
(關鍵字：寶鋼 鍍錫板)
