記者在武清調查發現，部分樓盤降價促銷跑量，有的以5000元抵5萬元購房款，有的則直接降價10%，堵截藍印客戶加速銷售，以求平衡資金安全。
對于長期在北京上班卻無法落戶北京的人們而言，能夠獲得天津藍印戶口也是一個次優選擇，而藍印戶口的獲得，又與在當地購房直接掛鉤。在這種訴求下，位于北京和天津之間的武清，成為這部分人群購房的熱點，武清房價也因大量的外來購買力而持續升溫。然而，不久前，天津突然宣布，實施近20年的藍印戶口政策，將于今年5月31日停止實行。那么，這個政策的戛然而止，會對武清樓市產生何種影響呢？
成交量上漲三倍！這就是天津市武清區目前火熱的樓市。5月14日，《證券日報》記者還未到達天津市武清區就感受到了“藍印房”的火熱氣息，一個年輕人拿著一堆藍色傳單不停地敲開車窗，向正在等紅燈的車主推銷藍印房。記者也接到了這份與戶口本頗為相似設計的藍色傳單，上書“藍印戶口薄”，“翡翠半島，40萬元，藍印房”。
而接下來的走訪讓記者頗為驚詫，無論是保利、世茂以及遠洋等大型房企，還是富興地產等中小房企，自從“5月31日起，天津市不再受理藍印戶口申請(對購買商品住房的外省市人員)”政策出臺后，短短不足一個月的時間，武清樓市雖然總體上成交價格平穩，成交量卻以“突破你想象的方式”暴漲，多個樓盤成交量甚至達到以往的三倍以上。
更為值得注意的是，相比保利等大型房企不降價的沉穩心理，立足于武清的中小房企卻顯得按耐不住。在《證券日報》走訪的樓盤中，有些開發商給天津公司定下了銷售目標，搶搭藍印戶口末班車，降價跑量，快速甩賣回籠資金，這些營銷策略成為多家中小房企營銷戰的主旋律。
倒計時搶藍印客戶
記者在去往武清的高速路上看到不少賣房的戶外廣告，“京津冀一體化，保利加油武清，五盤攜手齊點贊”等巨幅廣告牌充斥道路兩側。而下了高速路，剛進入武清，巨大的“震驚”兩字也稍微震驚了記者，“武清，震驚！藍印戶口40萬元”。
隨后，車還沒開上10分鐘，在路口等紅燈期間，記者就發現了拿著一堆藍色傳單不停地敲開車窗向車主推銷藍印房的人，在這張酷似藍印戶口簿的宣傳單上印著“誰的藍印最劃算！”，“你最清楚藍印戶口對你多重要！”等黑色大字。
在記者走訪多處房產項目時，常常看到諸如“多款藍印房，搶購中”，“落戶天津，最后的機會!”等宣傳語，整個武清新房市場，搶藍印客戶之戰的火藥味異常濃烈。
“5月31日之前，99%的客戶都是辦藍印(戶口)的，本地客戶很少來看房，即使來看一般也不會買。”盛世年華銷售中心的一位銷售人員向《證券日報》記者透露，本地人在等這波藍印熱潮過去，屆時樓市可能要有一波低谷期，但想落戶的客戶則非常著急，因為如果不在這個星期下單，可能意味著無法在5月31日之前完成網簽。
事實上，上述開發商是記者調查的眾多樓盤中對藍印頗為執著的一家房企，因為一走進售樓處，記者最先看到的就是“距5月31日藍印終結還有17天”的立式牌子，“其實都不剩17天了，今天是5月14日，剔除最后一天，僅有16天了”。上述銷售人員向記者強調。
同時，在圍滿了該項目售樓中心沙盤周圍的銷控表上，貼滿了紅色或者黃色的標簽，為已售和訂購的標識，而且每棟樓的房源都已所剩不多。
“銷控表上的房子我們一直在賣，但最近一個月賣的最多，其中多數都是辦藍印戶口的客戶。”該銷售人員如是說。
值得注意的是，記者在調查多個項目后發現，在中小房企以搶藍印為核心賣點的同時，某大型房企也參與了其中，“藍印戶口高考加100分”，超大號字體印在售樓處前臺的背景墻上。“我們項目中有30%的客戶是辦藍印戶口的。”該項目銷售中心的銷售人員坦言。
部分樓盤降價10%
“我們項目2013年開盤，建筑面積超過50萬平方米，現在開盤的是首期，最近一個月大概賣了500多套，是以往成交量的三倍左右。”某項目銷售人員向記者透露，雖然房價變化幅度不大，僅有一些促銷活動，但搭上了藍印戶口的末班車，銷售速度非常快。該人員進一步稱，“今天是工作日，您看到的到訪售樓處的客戶不多，周末的時候，到訪客戶量非常大，我們的銷售人員都不夠用”。
事實上，記者在走訪過程中發現，雖然武清目前成交量倍增，但成交價格并未上漲，除了保利等大型房企的別墅項目比較特殊，銷售價格與多年前開盤時相比有所上漲外，高層建筑售價幾乎一致保持在6000元∕平方米至7000元∕平方米之間。
同時，為了搶搭藍印戶口的最后一班車，不少房企實施了降價促銷策略，其中，降價項目有尾盤清盤的項目，同時也有大量存貨的項目。
“現在我們有特價房，原價6200元∕平方米，現在降至5500元∕平方米，購買后可以辦藍印戶口。”富興御園銷售中心的一位銷售人員向記者表示，“項目現在進入尾盤銷售階段，大約有30套左右房源可售，馬上清盤了。”
值得一提的是，尾盤促銷是一種常見的市場行為，但有些項目在有大量可售房源的情況下也開始促銷，爭取快速走量的意圖就很明顯了。
“最近一個月成交了400套左右，平常只有200套，最近這個月的成交量是以前的兩倍多。”盛世年華銷售中心的一位銷售人員向記者透露，“我們沒有漲價，反倒是降價了。我們之前的銷售均價是7200元∕平方米，現在大概有10%的降幅，銷售均價在6500元∕平方米左右，即參與搜房網的促銷活動，交5000元即可享受88折”。事實上，這意味著其90平方米以下的主力戶型，單套總價大約優惠6萬元。
此外，記者發現，武清不少新盤項目都推出了團購促銷，即參與搜房網活動即有不同程度的優惠，有交5000元抵5萬元房款，即直接優惠45000元的，也有全款97折等折扣。而記者在保利·香頌湖項目現場，也看到當場有多位購房者直接下了單。
搶收現金回款
事實上，與中小房企相比，保利、世茂等龍頭房企在武清的布局則是走高端產品路線的，其項目銷售價格比較穩定，甚至保持住了低開高走的趨勢。當然，其代價是銷售速度緩慢，甚至個別項目賣了4年以上，其銷售量依然不足整個項目體量的40%。
對此，有熟悉武清樓市的某房企人士向《證券日報》記者透露，“現在有的開發商認同賣一套賠一套，也要回收現金。因為5月31日之前99%的客戶都是辦藍印(戶口)的，這意味著這些客戶要一次性交齊總房款，不能貸款，項目現金回款快”。
“公司今年非常重視天津公司的業績，雖然主營業務是電器，地產是公司旗下的業務板塊之一。但在房地產市場進入停滯甚至低迷狀態之際，我賣300套就可以快速回款1億多元，甚至接近2億元，公司可以拿這筆回款投資別的領域，去賺更多的錢。”上述人士向記者直言。
值得注意的是，不僅是中小房企有這樣的考量，大型房企也在加快走量，甚至把項目中的高層建筑以成本價出讓，以此拉動項目中的別墅成交量。
此外，記者在調查武清樓市中發現，武清樓市的庫存并不低。在記者1天內走訪的7個樓盤中，僅有一個項目建筑規模為27萬平方米且屬于低密度別墅社區，剩余項目都是30萬平方米以上，甚至50萬平方米以上的中大建筑規模項目，而且多數項目都是在近兩年開盤，甚至有的是2013年下半年才開盤銷售的。
據中原地產的監測數據顯示，從2014年一季度市場情況看，武清樓市有2.17萬套的庫存，占據了天津全市16.8萬套庫存的13%。雖然京津冀一體化有提速跡象，但武清的去庫存速度并不快，如果藍印戶口取消，“預計從6月份到9月份這段時間將是武清樓市的低谷時期”。上述房企人士向記者如是表示，屆時，武清樓市將進入下行通道，這是以藍印房為主力項目的房企所擔心的問題，因此這些房企現在忙著降價跑量，加快項目周轉速度。
事實上，周轉速度指標幾乎已經成為多數房企今年的首要奮斗目標。對此，蘭德咨詢總裁宋延慶給記者算了一筆賬，以10億元土地價款、利率按11%計算，拿地后每天的資金成本是30多萬元。而企業通常是8個月內開工，一年左右才能開盤的開發節奏。“若企業有能力減少從拿地到開盤的周期，實現4個月內開工、8個月開盤的開發周期的話，不難算出，相差的4個月，僅資金成本就多出3700萬元。”
此外，宋延慶強調，因為效率提高，現金流平衡時間可大大提前，杠桿率也會提高。當然，企業的安全性也將得到保障。
(關鍵字：武清 藍印客戶)
