“去年手上囤的貨捂了半年才出手，今年可不敢多做庫存了。”近日，記者從鐵西二臺子部分鋼貿商處了解到今年鋼材市場“冬儲”行情不及往年，而“訂單營銷”以其成本低、靈活、可操作性高成為諸多中小鋼貿商的“新寵”。
據了解，依照慣例，每年進入12月份，鋼貿商都會趁低價冬儲，開春再賣出賺取差價，這也是鋼貿行業沿用多年的模式。可是由于貸款融資不易導致的資金難題，以及難以預測的鋼價是否再度面臨下行等壓力，本市諸多鋼貿商在接受采訪時均表示不敢“妄動”，坐而觀望市場，寧愿少掙也不冒風險以免“賠大發了”。
“任何囤貨的行為，都是基于漲價的預期而發生的。”在鞍鋼國貿公司附近辦公的鋼貿商李先生告訴記者，“這兩年冬儲已成為鋼貿企業眼中的雞肋，沒有冬儲，企業最多就是少賺點，也能平穩度日；有冬儲，如果價格繼續下行，企業還會因此賠錢。”一些鋼貿商紛紛表示，現在“冬儲”意識已經淡漠了，不那么被看重了，不像以往，低吸高拋，博行情，賺差價，能撈一把。時下的鋼市行情，價格下跌的持續時間長，而上漲的行情短，大批囤貨風險很大。如今年9月，鋼材市場價格一度快速反彈，一噸螺紋鋼的漲幅近百元，很多人以為行情起來了，急忙從市場上收進貨，誰知漲了幾天，行情下來了，囤進的貨全被套牢。同時，囤貨也是需要成本的，以目前市場上的鋼價，噸鋼的融資成本至少在50元/月用來支付銀行付款利息，如果現在囤一批貨，到明年春節之后再銷售，這中間相隔3個月，僅支付利息就150多元/噸，如果屆時的鋼價上漲不足150元/噸，也就沒有盈利；反之，行情下滑了，就得虧損。而且目前經營鋼材的利潤也在降低，搞“冬儲”的風險很大。
記者通過鞍鋼國貿公司的一位工作人員了解到，往年此時鋼貿商都會與鋼廠達成購貨協議，鋼廠在價格政策上給予一定優惠，鋼貿商主動承擔一部分鋼材庫存，等待年初需求釋放帶動價格上漲時賺上一筆。然而今年到目前為止，許多中小鋼貿商除了減囤，更多是在觀望。
業內人士表示，根據目前鋼材市場的運行態勢，很難預測在來年開春時會有一波上漲行情，即便明年開春，市場需求釋放，鋼價上漲，就會刺激鋼廠產能釋放，大幅增產，供需矛盾又將出現，鋼價會不會震蕩回落，這都不好說。
過去在鋼材市場是“手中有材，就能發財”，如今鋼貿商的營銷策略換成了“快進快出，薄利多銷”。顯然，“冬儲”已不受青睞，許多中小鋼貿商轉以優化庫存結構，減少庫存積壓，加快資金周轉作為時下的經營策略。有鋼貿商表示，時下他們正在逐漸采用“訂單營銷”模式，以客戶的訂單來組織資源，按照客戶需求的節點提供鋼材，這也就不存在囤貨了。據其介紹，現在組織鋼材資源的渠道很多，除了向鋼廠訂購外，還可以在現貨市場搬貨，或者在期貨市場下單，只要客戶有需求，有點差價，隨時能夠把貨搞定，不愁拿不到貨，只怕拿了貨銷不了。
(關鍵字：冬儲 鋼貿商 訂單營銷)
