2015年“魯西杯?我是冠軍”經銷商論壇暨農資實戰(zhàn)營銷培訓會舉行

在2015年第十六屆磷復肥會舉辦期間，由魯西集團與《農資導報》共同舉辦的2015年“魯西杯•我是冠軍”經銷商論壇暨農資實戰(zhàn)營銷培訓會在西安曲江國際會議中心隆重開啟。此次會議以“變革時代的創(chuàng)新與抉擇”為主題，近200名來自各地選拔出來的經銷商參加。

會上，首先中國化工報社副社長、《農資導報》總編輯張健秋、魯西化肥工業(yè)集團總經理劉玉才分別致辭。張總表示此次論壇深入挖掘優(yōu)秀經銷商的成功經驗，從而提升行業(yè)的營銷水平，推動行業(yè)快速發(fā)展。希望通過此次論壇為農資營銷打開新局面、提供新思路、帶來新繁榮。

魯西化肥工業(yè)集團總經理劉總在致辭中首先對魯西集團的現(xiàn)有規(guī)模及發(fā)展前景進行了簡要介紹，對于未來發(fā)展，魯西要繼續(xù)依托國企優(yōu)勢，加強品牌建設；推動科技創(chuàng)新，優(yōu)化產品結構；加強渠道管理、完善精準營銷；完善農化服務、延伸服務鏈條；強化終端模式；幫助經銷商做大、做強，真正顯現(xiàn)“特大國企、造肥專家、魯西好肥”的品牌影響力。
隨后與會領導和嘉賓對獲得2015“魯西杯•我是冠軍”的冠軍經銷商頒獎。

在此次專題論壇中，30余位冠軍經銷商先后就三個專題進行了座談，它們分別是：①農業(yè)需求升級，經銷商如何提升價值？②行業(yè)轉型提速，經銷商如何選擇合作企業(yè)？③“互聯(lián)網+”時代，經銷商如何搶占先機？專題都深刻地剖析了農資行業(yè)目前現(xiàn)狀與未來發(fā)展方向中的痛楚與機遇。與會經銷商分別談了個人的發(fā)展歷程和對話題的見解，達到了相互交流、相互學習的目的。

農資導報副總編輯鄭紅艷做了《“互聯(lián)網+”時代農業(yè)服務平臺的思考與探索》的報告，如今互聯(lián)網發(fā)達的今天，農資行業(yè)應該如何與互聯(lián)網對接，是農資行業(yè)必然的發(fā)展方向。“互聯(lián)網+”帶動傳統(tǒng)農業(yè)升級，目前互聯(lián)網、大數(shù)據、電子商務等互聯(lián)網技術越來越多的應用在農業(yè)生產領域，并在一定程度上加速了轉變農業(yè)生產方式、發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)的步伐。
實戰(zhàn)營銷專家、魯西連鎖運營和終端營銷總策劃蘇子政做了《逆向思維，決勝終端——連鎖運營終端營銷模式》的報告，當前農資行業(yè)競爭日趨激烈、而且更加持久，產品的集中度越來越高，品牌化格局逐步形成，要從根本上解決當前的困惑，就要逆向思維，下沉終端，從農民根本需求出發(fā)。隨后針對梳理客戶和產品體系、開展連鎖運營模式，把終端市場做扎實，鎖定住核心客戶，最終建設以領袖顧客為中心、以示范田為基礎、以套餐產品為重點，以推廣作物增收方案為核心的連鎖運營終端網絡體系。

著名營銷策劃人，深圳百年盛世營銷管理咨詢有限公司董事長趙一灃做了《現(xiàn)代營銷理論及農資實戰(zhàn)營銷培訓》的報告，要實現(xiàn)營銷轉型升級就要從注重品牌選擇、加強渠道管理、提升農化服務等方面入手，只有實現(xiàn)轉型升級，農資經銷商才能在農業(yè)現(xiàn)代化和農資電子商務進程中占得先機。

如何在更高的層次激勵這些精英，幫助他們提升營銷智慧，與之攜手走出市場寒冬，是全行業(yè)都在思考的問題，此次“魯西杯•我是冠軍”經銷商論壇活動提出了新的思路，今后魯西集團也會加強經銷商培訓，幫助經銷商跟上形勢、突破困局，構建廠商命運共同體，幫助經銷商贏定未來。
 

(關鍵字：魯西 農資實戰(zhàn)營銷培訓會)